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素材库目录结构说明
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适用目录：
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`/home/eaiadmin/eaifiles/codebase/pj0235-eai_agentplatform-ubu/docs/10-MTRM - raw materials`
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用途：
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本目录从现在起，作为后续四类“总顾问大模型”的统一素材库：
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1. 资本战略总顾问模型
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2. 企业经营战略总顾问模型
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3. 品牌营销战略总顾问模型
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4. FDE总顾问战略模型
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一、设计原则
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1. 先按“模型目标”组织，再按“素材形态”细分
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- 这个目录不是普通文档归档库，而是后训练素材库。
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- 所以顶层优先按“训练对象”组织，而不是按文件格式组织。
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2. 共享底座与模型专属分开
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- 四类总顾问模型有大量共享能力，如顾问方法论、战略分析、提案表达、案例复盘。
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- 但每个模型又有明显的业务边界、交付逻辑和语料重点。
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- 因此必须显式区分“共享底座素材”与“模型专属素材”。
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3. 原始导入与训练可用分层
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- 不是所有导入文件都能直接用于训练。
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- 目录设计要支持“先收集，再清洗，再精选，再训练”。
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4. 能持续扩展
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- 后续如果新增第五类、第六类总顾问模型，不需要推翻现有结构。
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- 只需新增模型目录即可。
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二、顶层目录说明
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建议长期采用如下顶层结构：
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`00-素材库治理`
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- 放规则文件，不放训练正文素材。
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- 负责目录规范、素材准备规范、迁移策略、命名规则、标注规则。
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`01-共享底座素材`
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- 放四类模型都能复用的底层素材。
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- 包括顾问通用方法论、战略与经营基础、咨询交付、组织治理、通用案例、术语语料等。
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`11-资本战略总顾问模型`
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- 放资本战略总顾问模型专属素材。
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- 重点围绕资本规划、融资、FA、并购、重组、股权治理、数据室、尽调、收费与风险。
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`12-企业经营战略总顾问模型`
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- 放企业经营战略总顾问模型专属素材。
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- 重点围绕战略规划、经营分析、增长策略、组织流程、财务经营协同、经营复盘。
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`13-品牌营销战略总顾问模型`
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- 放品牌营销战略总顾问模型专属素材。
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- 重点围绕品牌战略、定位、品牌叙事、营销策略、内容与渠道、传播机制、品牌资产、投放复盘。
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`14-FDE总顾问战略模型`
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- 放 FDE 总顾问战略模型专属素材。
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- 重点围绕 FDE 诊断、顶层设计、AI 场景方案、数据流程系统、实施交付、长期运营。
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`90-待分拣素材`
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- 新抓取、未分类、未格式化、未判定价值的材料先放这里。
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`99-历史导入区`
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- 原有历史材料、旧目录结构导入材料、短期内不便迁移的存量文件先放这里，避免污染新结构。
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三、共享底座素材的建议结构
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`01-共享底座素材/01-顾问通用方法论`
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- 顾问工作方式
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- 诊断方法
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- 问题拆解
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- 顾问式表达
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- 从需求到方案的工作流
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- 建议继续细分为：
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- `01-理论主文`
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- `02-通俗阐释`
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- `03-跨行业边界类比`
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- `04-模型专属边界辨析`
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- `相关研究`
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- 其中：
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- 共享层保留总理论、通用误区、跨行业类比、研究支撑
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- 明显偏向某一模型线的边界辨析正文，应迁入对应模型目录
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`01-共享底座素材/02-战略与经营基础`
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- 战略分析框架
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- 行业研究方法
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- 商业模式分析
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- 经营指标体系
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`01-共享底座素材/03-咨询交付与提案`
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- 提案结构
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- 方案文档
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- 路演表达
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- 客户沟通话术
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`01-共享底座素材/04-组织治理与机制`
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- 治理结构
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- 组织机制
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- 流程管理
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- 权责边界
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`01-共享底座素材/05-案例与反面案例`
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- 成功案例
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- 失败案例
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- 风险案例
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- 舆情或媒体曝光案例
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`01-共享底座素材/06-术语语料与问答语料`
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- 专业术语
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- 常见问题
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- 顾问式问答
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- 定义边界类语料
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四、资本战略总顾问模型目录说明
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`01-模型定位与边界`
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- 资本战略总顾问是什么
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- 与 FA、投行、律师、CFO、董秘的边界
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- 业务边界与数字化边界
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`02-客户问题与需求场景`
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- 客户为什么来找资本战略总顾问
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- 不同阶段企业的资本化问题
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- 常见痛点、诉求、顾虑
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`03-资本规划与路径设计`
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- 融资路径设计
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- 并购重组路径
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- 上市/资本运作前置规划
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- 资本动作节奏设计
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`04-融资_FA_并购_重组`
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- FA 业务
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- 融资流程
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- 路演与谈判
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- 并购与重组实务
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`05-股权治理_数据室_尽调`
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- cap table
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- 股权设计
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- 数据室
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- 尽职调查
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- 合规准备
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`06-收费模式_合同条款_风险`
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- 顾问费
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- 成功费
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- 合同结构
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- 跳单
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- 质价不符
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- 法律与合规风险
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`07-提案材料_销售话术_案例`
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- 对外提案
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- 业务介绍
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- 成交话术
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- 典型项目案例
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五、企业经营战略总顾问模型目录说明
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`01-模型定位与边界`
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- 经营战略总顾问的岗位定位
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- 与 CEO 顾问、管理咨询、战略咨询、运营咨询的边界
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`02-客户问题与需求场景`
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- 经营卡点
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- 增长瓶颈
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- 战略不清
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- 组织不顺
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- 财务与经营脱节
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`03-战略规划与经营分析`
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- 战略诊断
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- 行业研究
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- 竞争分析
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- 经营分析
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- 增长路径设计
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`04-增长策略_市场竞争_客户`
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- 市场策略
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- 品牌与营销
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- 渠道
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- 客户价值
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- 增长案例
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`05-组织治理_流程机制`
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- 组织设计
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- 流程设计
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- 机制建设
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- 激励与协同
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`06-财务经营协同_经营复盘`
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- 财务视角经营分析
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- 预算与经营协同
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- 经营复盘
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- 目标管理
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`07-提案材料_销售话术_案例`
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- 咨询提案
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- 对外表达
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- 顾问话术
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- 经营咨询案例
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六、品牌营销战略总顾问模型目录说明
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`01-模型定位与边界`
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- 品牌营销战略总顾问是什么
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- 与品牌咨询、市场咨询、广告代理、内容代运营、投放代运营的边界
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`02-客户问题与需求场景`
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- 品牌老化
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- 定位不清
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- 增长乏力
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- 内容和渠道割裂
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- 投放有效但品牌沉淀不足
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`03-品牌战略_定位_叙事`
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- 品牌战略
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- 品牌定位
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- 用户认知
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- 品牌叙事
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- 差异化表达
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`04-营销策略_内容_渠道_增长`
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- 营销策略
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- 内容策略
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- 渠道策略
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- 增长路径
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- 品牌与转化协同
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`05-品牌资产_传播机制_投放复盘`
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- 品牌资产
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- 传播机制
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- 投放逻辑
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- 数据复盘
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- 品牌长期积累
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`06-客户案例_提案材料_销售话术`
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- 品牌提案
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- 营销咨询方案
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- 客户沟通话术
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- 典型品牌项目案例
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七、当前目录的收敛判断（2026-09-21）
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经过对当前目录的再次扫描，可以明确看到：本素材库目前同时混着三类东西：
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1. 治理层目录
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2. 正式训练目标目录
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3. 历史来源目录与过渡目录
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这三类东西必须分清，否则后续越补越乱。
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当前应明确区分：
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1. 正式主结构
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这些目录是今后长期有效的正式结构：
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- `00-素材库治理`
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- `01-共享底座素材`
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- `10-历史来源目录`
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- `11-资本战略总顾问模型`
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- `12-企业经营战略总顾问模型`
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- `13-品牌营销战略总顾问模型`
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- `14-FDE总顾问战略模型`
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- `90-待分拣素材`
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- `99-历史导入区`
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2. 历史来源目录
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这些目录当前仍有内容，但不应再被当作长期主结构：
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- `10-历史来源目录/01-business models`
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- `10-历史来源目录/02-marketing materials`
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它们的性质应统一定义为：
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“历史来源层 / 导入来源层”
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而不是：
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“正式训练目标层”
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换句话说，这两个目录里的文件可以作为迁移来源继续使用，但后续不应再继续往里面建设新的正式目录规范。
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八、顶层目录的硬规则
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从现在起，顶层目录执行以下硬规则：
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1. 根目录不再新增散落文件
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`10-MTRM - raw materials` 根目录下，原则上只允许放目录，不再放单独散落的规范文件、说明文件、临时文件、截图文件。
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治理类文本一律进入：
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`00-素材库治理`
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训练正文或业务资料一律进入：
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- `01-共享底座素材`
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- `11-14` 对应模型目录
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- `90-待分拣素材`
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- `99-历史导入区`
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2. 旧来源目录只读，不扩建
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`10-历史来源目录/01-business models` 与 `10-历史来源目录/02-marketing materials` 作为历史来源目录保留，但原则上：
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1. 不再在其下新建新的治理规则。
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2. 不再把它们当作未来训练目录的正式落点。
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3. 新增材料若尚未判断，应先进入 `90-待分拣素材`。
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4. 已判断归属的材料，应直接进入共享底座或模型目录。
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3. 模型目录只承载“已判定归属”的内容
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`11-14` 模型目录不承担“临时堆料”功能。
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进入模型目录的前提是：
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1. 已判定该材料主要服务哪个模型。
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2. 已判定该材料属于哪个主题子目录。
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3. 已经过最基本的清洗和命名整理。
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4. 空骨架允许存在，但必须有明确用途
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当前 `11-14` 大量子目录为空，这是可以接受的，但这些空目录的意义只能是：
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“未来正式承接该类素材的位置”
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不能把空目录误当成“内容已经建设完成”。
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九、目录用途的三层分工
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为了后续不再混乱，整个素材库建议固定为三层分工：
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1. 来源层
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存放历史导入、旧业务目录、外部抓取原始文件。
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当前主要对应：
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- `10-历史来源目录`
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- `99-历史导入区`
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2. 缓冲层
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存放尚未完成判断和清洗的新材料。
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当前固定对应：
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- `90-待分拣素材`
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3. 训练目标层
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存放已经判定归属的共享底座素材和模型专属素材。
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当前固定对应：
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- `01-共享底座素材`
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- `11-14` 四类模型目录
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以后讨论“这个文件该放哪里”，都应先回答：
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它现在属于来源层、缓冲层，还是训练目标层。
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十、执行上的优先级
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如果后续要继续整理这个目录，优先级应固定为：
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1. 先收敛规范，不先大挪目录
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- 先把“哪些目录是正式结构、哪些是过渡来源”说清楚。
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2. 先处理根目录散落文件
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- 根目录文件最容易破坏结构感，应优先归位到治理目录或对应主题目录。
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3. 先迁高价值文本，不先迁空骨架
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- 优先处理资本战略线、共享底座线、FDE 线中真实可读文本。
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- 不要先为了“看起来整齐”去批量搬空目录。
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4. 迁移以“文件归属清楚”为前提
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- 迁移不是为了视觉整齐，而是为了训练边界更清楚。
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十一、今后的目录判断口径
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从现在起，对这个素材库的结构判断，统一使用以下口径：
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1. `00-素材库治理` 是规则层
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2. `01-共享底座素材` 是共享训练层
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3. `11-14` 是模型专属训练层
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4. `90-待分拣素材` 是缓冲层
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5. `99-历史导入区` 是历史保留层
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6. `10-历史来源目录` 是历史来源层，不再视为长期主结构
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十二、企业经营线与品牌营销线的补料入口
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由于 `12-企业经营战略总顾问模型` 与 `13-品牌营销战略总顾问模型` 当前仍以目录骨架为主，现已补充两条明确的缓冲入口：
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1. `90-待分拣素材/12-企业经营战略线待分拣`
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2. `90-待分拣素材/13-品牌营销战略线待分拣`
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这两个目录的作用不是正式训练，而是：
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1. 临时承接新补的原始材料
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2. 先完成命名与初步判断
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3. 再决定进入共享底座还是对应模型目录
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同时，品牌营销历史来源目录补充了：
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`10-历史来源目录/02-marketing materials/00-待归类原始材料`
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用于承接未来新增的原始营销文稿、提案、传播材料和案例材料。
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七、FDE总顾问战略模型目录说明
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`01-模型定位与边界`
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- FDE 总顾问战略模型的职责定义
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- 与纯技术交付、软件外包、单点 AI 方案商的边界
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`02-客户问题与需求场景`
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- 客户为什么需要 FDE 总顾问
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- 场景碎片化、系统割裂、落地失败、ROI 不清等问题
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`03-FDE诊断_顶层设计_实施路径`
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- 顶层设计
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- 路径规划
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- 阶段划分
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- 项目推进路线
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`04-AI场景_产品方案_技术能力`
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- 场景设计
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- 产品方案
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- 技术能力
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- 平台能力
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- 能力边界
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`05-数据流程系统_集成架构`
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- 数据流
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- 业务流
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- 系统集成
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- 平台架构
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- 与企业现有系统衔接
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`06-交付实施_验收_长期运营`
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- 项目交付
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- 验收机制
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- 指标衡量
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- 运营与持续优化
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`07-提案材料_销售话术_案例`
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- FDE 提案
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- 解决方案表达
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- 客户沟通
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|
- 项目案例
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八、目录下素材的推荐分层
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在任一主题目录下，当素材数量变多时，建议再细分为：
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`01-raw`
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- 原始抓取、未清洗文本、原始 PDF、PPT、网页转存等
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`02-formatted`
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- 已做基础清洗、带统一元信息头、适合检索和切片的版本
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`03-curated`
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- 高价值精选训练版
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- 去掉低质量噪音，适合直接进入训练集候选池
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`04-labels`
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- 标签、切片说明、问答对、角色标注、主题标注等
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不是每个目录一开始都要建这四层；素材超过 20 份，或开始系统化训练时再分。
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九、现有目录的处理建议
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当前已有旧目录：
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- `10-历史来源目录/01-business models`
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- `10-历史来源目录/02-marketing materials`
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建议处理原则如下：
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1. 先不强制迁移全部旧材料
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- 避免一次性大搬家造成混乱
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2. 旧材料先视为“历史导入区来源”
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- 后续按价值逐步迁入新结构
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3. 迁移时优先迁高价值材料
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- 先迁能直接支撑四类模型边界、方法论、交付流程和案例的材料
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4. 不要把“营销材料”直接当训练正文
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- 需先判断其是否只是宣传文案，还是包含可训练的顾问表达、提案结构、客户问题与解决逻辑
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5. `10-历史来源目录/01-business models/03-品牌营销战略咨询业务`
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|
- 作为品牌营销战略咨询业务相关原始材料的归集位置
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- 后续优先和 `10-历史来源目录/02-marketing materials` 联动整理
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十、这套结构的核心价值
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1. 训练目标清晰
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- 每一类模型都能拿到自己专属的高相关语料
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2. 共享能力不重复建设
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- 通用素材集中沉淀，不必多处复制
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3. 方便后续筛数、切片、标注
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- 原始、格式化、精选、标签可以逐步演进
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4. 方便区分“模型能力”与“业务边界”
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- 不会把四类总顾问模型训练成一锅粥
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十一、当前阶段建议
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建议按以下顺序推进：
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1. 先把新进材料统一放入 `90-待分拣素材`
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2. 识别是否属于共享底座或某一模型专属
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|
3. 进入对应主题目录
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4. 做格式化
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5. 再做精选与标签
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6. 最后进入训练候选池
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这会比“抓到什么就散着存哪里”稳定得多。
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