素材库目录结构说明 适用目录： `/home/eaiadmin/eaifiles/codebase/pj0235-eai_agentplatform-ubu/docs/10-MTRM - raw materials` 用途： 本目录从现在起，作为后续四类“总顾问大模型”的统一素材库： 1. 资本战略总顾问模型 2. 企业经营战略总顾问模型 3. 品牌营销战略总顾问模型 4. FDE总顾问战略模型 一、设计原则 1. 先按“模型目标”组织，再按“素材形态”细分 - 这个目录不是普通文档归档库，而是后训练素材库。 - 所以顶层优先按“训练对象”组织，而不是按文件格式组织。 2. 共享底座与模型专属分开 - 四类总顾问模型有大量共享能力，如顾问方法论、战略分析、提案表达、案例复盘。 - 但每个模型又有明显的业务边界、交付逻辑和语料重点。 - 因此必须显式区分“共享底座素材”与“模型专属素材”。 3. 原始导入与训练可用分层 - 不是所有导入文件都能直接用于训练。 - 目录设计要支持“先收集，再清洗，再精选，再训练”。 4. 能持续扩展 - 后续如果新增第五类、第六类总顾问模型，不需要推翻现有结构。 - 只需新增模型目录即可。 二、顶层目录说明 建议长期采用如下顶层结构： `00-素材库治理` - 放规则文件，不放训练正文素材。 - 负责目录规范、素材准备规范、迁移策略、命名规则、标注规则。 `01-共享底座素材` - 放四类模型都能复用的底层素材。 - 包括顾问通用方法论、战略与经营基础、咨询交付、组织治理、通用案例、术语语料等。 `11-资本战略总顾问模型` - 放资本战略总顾问模型专属素材。 - 重点围绕资本规划、融资、FA、并购、重组、股权治理、数据室、尽调、收费与风险。 `12-企业经营战略总顾问模型` - 放企业经营战略总顾问模型专属素材。 - 重点围绕战略规划、经营分析、增长策略、组织流程、财务经营协同、经营复盘。 `13-品牌营销战略总顾问模型` - 放品牌营销战略总顾问模型专属素材。 - 重点围绕品牌战略、定位、品牌叙事、营销策略、内容与渠道、传播机制、品牌资产、投放复盘。 `14-FDE总顾问战略模型` - 放 FDE 总顾问战略模型专属素材。 - 重点围绕 FDE 诊断、顶层设计、AI 场景方案、数据流程系统、实施交付、长期运营。 `90-待分拣素材` - 新抓取、未分类、未格式化、未判定价值的材料先放这里。 `99-历史导入区` - 原有历史材料、旧目录结构导入材料、短期内不便迁移的存量文件先放这里，避免污染新结构。 三、共享底座素材的建议结构 `01-共享底座素材/01-顾问通用方法论` - 顾问工作方式 - 诊断方法 - 问题拆解 - 顾问式表达 - 从需求到方案的工作流 - 建议继续细分为： - `01-理论主文` - `02-通俗阐释` - `03-跨行业边界类比` - `04-模型专属边界辨析` - `相关研究` - 其中： - 共享层保留总理论、通用误区、跨行业类比、研究支撑 - 明显偏向某一模型线的边界辨析正文，应迁入对应模型目录 `01-共享底座素材/02-战略与经营基础` - 战略分析框架 - 行业研究方法 - 商业模式分析 - 经营指标体系 `01-共享底座素材/03-咨询交付与提案` - 提案结构 - 方案文档 - 路演表达 - 客户沟通话术 `01-共享底座素材/04-组织治理与机制` - 治理结构 - 组织机制 - 流程管理 - 权责边界 `01-共享底座素材/05-案例与反面案例` - 成功案例 - 失败案例 - 风险案例 - 舆情或媒体曝光案例 `01-共享底座素材/06-术语语料与问答语料` - 专业术语 - 常见问题 - 顾问式问答 - 定义边界类语料 四、资本战略总顾问模型目录说明 `01-模型定位与边界` - 资本战略总顾问是什么 - 与 FA、投行、律师、CFO、董秘的边界 - 业务边界与数字化边界 `02-客户问题与需求场景` - 客户为什么来找资本战略总顾问 - 不同阶段企业的资本化问题 - 常见痛点、诉求、顾虑 `03-资本规划与路径设计` - 融资路径设计 - 并购重组路径 - 上市/资本运作前置规划 - 资本动作节奏设计 `04-融资_FA_并购_重组` - FA 业务 - 融资流程 - 路演与谈判 - 并购与重组实务 `05-股权治理_数据室_尽调` - cap table - 股权设计 - 数据室 - 尽职调查 - 合规准备 `06-收费模式_合同条款_风险` - 顾问费 - 成功费 - 合同结构 - 跳单 - 质价不符 - 法律与合规风险 `07-提案材料_销售话术_案例` - 对外提案 - 业务介绍 - 成交话术 - 典型项目案例 五、企业经营战略总顾问模型目录说明 `01-模型定位与边界` - 经营战略总顾问的岗位定位 - 与 CEO 顾问、管理咨询、战略咨询、运营咨询的边界 `02-客户问题与需求场景` - 经营卡点 - 增长瓶颈 - 战略不清 - 组织不顺 - 财务与经营脱节 `03-战略规划与经营分析` - 战略诊断 - 行业研究 - 竞争分析 - 经营分析 - 增长路径设计 `04-增长策略_市场竞争_客户` - 市场策略 - 品牌与营销 - 渠道 - 客户价值 - 增长案例 `05-组织治理_流程机制` - 组织设计 - 流程设计 - 机制建设 - 激励与协同 `06-财务经营协同_经营复盘` - 财务视角经营分析 - 预算与经营协同 - 经营复盘 - 目标管理 `07-提案材料_销售话术_案例` - 咨询提案 - 对外表达 - 顾问话术 - 经营咨询案例 六、品牌营销战略总顾问模型目录说明 `01-模型定位与边界` - 品牌营销战略总顾问是什么 - 与品牌咨询、市场咨询、广告代理、内容代运营、投放代运营的边界 `02-客户问题与需求场景` - 品牌老化 - 定位不清 - 增长乏力 - 内容和渠道割裂 - 投放有效但品牌沉淀不足 `03-品牌战略_定位_叙事` - 品牌战略 - 品牌定位 - 用户认知 - 品牌叙事 - 差异化表达 `04-营销策略_内容_渠道_增长` - 营销策略 - 内容策略 - 渠道策略 - 增长路径 - 品牌与转化协同 `05-品牌资产_传播机制_投放复盘` - 品牌资产 - 传播机制 - 投放逻辑 - 数据复盘 - 品牌长期积累 `06-客户案例_提案材料_销售话术` - 品牌提案 - 营销咨询方案 - 客户沟通话术 - 典型品牌项目案例 七、当前目录的收敛判断（2026-09-21） 经过对当前目录的再次扫描，可以明确看到：本素材库目前同时混着三类东西： 1. 治理层目录 2. 正式训练目标目录 3. 历史来源目录与过渡目录 这三类东西必须分清，否则后续越补越乱。 当前应明确区分： 1. 正式主结构 这些目录是今后长期有效的正式结构： - `00-素材库治理` - `01-共享底座素材` - `10-历史来源目录` - `11-资本战略总顾问模型` - `12-企业经营战略总顾问模型` - `13-品牌营销战略总顾问模型` - `14-FDE总顾问战略模型` - `90-待分拣素材` - `99-历史导入区` 2. 历史来源目录 这些目录当前仍有内容，但不应再被当作长期主结构： - `10-历史来源目录/01-business models` - `10-历史来源目录/02-marketing materials` 它们的性质应统一定义为： “历史来源层 / 导入来源层” 而不是： “正式训练目标层” 换句话说，这两个目录里的文件可以作为迁移来源继续使用，但后续不应再继续往里面建设新的正式目录规范。 八、顶层目录的硬规则 从现在起，顶层目录执行以下硬规则： 1. 根目录不再新增散落文件 `10-MTRM - raw materials` 根目录下，原则上只允许放目录，不再放单独散落的规范文件、说明文件、临时文件、截图文件。 治理类文本一律进入： `00-素材库治理` 训练正文或业务资料一律进入： - `01-共享底座素材` - `11-14` 对应模型目录 - `90-待分拣素材` - `99-历史导入区` 2. 旧来源目录只读，不扩建 `10-历史来源目录/01-business models` 与 `10-历史来源目录/02-marketing materials` 作为历史来源目录保留，但原则上： 1. 不再在其下新建新的治理规则。 2. 不再把它们当作未来训练目录的正式落点。 3. 新增材料若尚未判断，应先进入 `90-待分拣素材`。 4. 已判断归属的材料，应直接进入共享底座或模型目录。 3. 模型目录只承载“已判定归属”的内容 `11-14` 模型目录不承担“临时堆料”功能。 进入模型目录的前提是： 1. 已判定该材料主要服务哪个模型。 2. 已判定该材料属于哪个主题子目录。 3. 已经过最基本的清洗和命名整理。 4. 空骨架允许存在，但必须有明确用途 当前 `11-14` 大量子目录为空，这是可以接受的，但这些空目录的意义只能是： “未来正式承接该类素材的位置” 不能把空目录误当成“内容已经建设完成”。 九、目录用途的三层分工 为了后续不再混乱，整个素材库建议固定为三层分工： 1. 来源层 存放历史导入、旧业务目录、外部抓取原始文件。 当前主要对应： - `10-历史来源目录` - `99-历史导入区` 2. 缓冲层 存放尚未完成判断和清洗的新材料。 当前固定对应： - `90-待分拣素材` 3. 训练目标层 存放已经判定归属的共享底座素材和模型专属素材。 当前固定对应： - `01-共享底座素材` - `11-14` 四类模型目录 以后讨论“这个文件该放哪里”，都应先回答： 它现在属于来源层、缓冲层，还是训练目标层。 十、执行上的优先级 如果后续要继续整理这个目录，优先级应固定为： 1. 先收敛规范，不先大挪目录 - 先把“哪些目录是正式结构、哪些是过渡来源”说清楚。 2. 先处理根目录散落文件 - 根目录文件最容易破坏结构感，应优先归位到治理目录或对应主题目录。 3. 先迁高价值文本，不先迁空骨架 - 优先处理资本战略线、共享底座线、FDE 线中真实可读文本。 - 不要先为了“看起来整齐”去批量搬空目录。 4. 迁移以“文件归属清楚”为前提 - 迁移不是为了视觉整齐，而是为了训练边界更清楚。 十一、今后的目录判断口径 从现在起，对这个素材库的结构判断，统一使用以下口径： 1. `00-素材库治理` 是规则层 2. `01-共享底座素材` 是共享训练层 3. `11-14` 是模型专属训练层 4. `90-待分拣素材` 是缓冲层 5. `99-历史导入区` 是历史保留层 6. `10-历史来源目录` 是历史来源层，不再视为长期主结构 十二、企业经营线与品牌营销线的补料入口 由于 `12-企业经营战略总顾问模型` 与 `13-品牌营销战略总顾问模型` 当前仍以目录骨架为主，现已补充两条明确的缓冲入口： 1. `90-待分拣素材/12-企业经营战略线待分拣` 2. `90-待分拣素材/13-品牌营销战略线待分拣` 这两个目录的作用不是正式训练，而是： 1. 临时承接新补的原始材料 2. 先完成命名与初步判断 3. 再决定进入共享底座还是对应模型目录 同时，品牌营销历史来源目录补充了： `10-历史来源目录/02-marketing materials/00-待归类原始材料` 用于承接未来新增的原始营销文稿、提案、传播材料和案例材料。 七、FDE总顾问战略模型目录说明 `01-模型定位与边界` - FDE 总顾问战略模型的职责定义 - 与纯技术交付、软件外包、单点 AI 方案商的边界 `02-客户问题与需求场景` - 客户为什么需要 FDE 总顾问 - 场景碎片化、系统割裂、落地失败、ROI 不清等问题 `03-FDE诊断_顶层设计_实施路径` - 顶层设计 - 路径规划 - 阶段划分 - 项目推进路线 `04-AI场景_产品方案_技术能力` - 场景设计 - 产品方案 - 技术能力 - 平台能力 - 能力边界 `05-数据流程系统_集成架构` - 数据流 - 业务流 - 系统集成 - 平台架构 - 与企业现有系统衔接 `06-交付实施_验收_长期运营` - 项目交付 - 验收机制 - 指标衡量 - 运营与持续优化 `07-提案材料_销售话术_案例` - FDE 提案 - 解决方案表达 - 客户沟通 - 项目案例 八、目录下素材的推荐分层 在任一主题目录下，当素材数量变多时，建议再细分为： `01-raw` - 原始抓取、未清洗文本、原始 PDF、PPT、网页转存等 `02-formatted` - 已做基础清洗、带统一元信息头、适合检索和切片的版本 `03-curated` - 高价值精选训练版 - 去掉低质量噪音，适合直接进入训练集候选池 `04-labels` - 标签、切片说明、问答对、角色标注、主题标注等 不是每个目录一开始都要建这四层；素材超过 20 份，或开始系统化训练时再分。 九、现有目录的处理建议 当前已有旧目录： - `10-历史来源目录/01-business models` - `10-历史来源目录/02-marketing materials` 建议处理原则如下： 1. 先不强制迁移全部旧材料 - 避免一次性大搬家造成混乱 2. 旧材料先视为“历史导入区来源” - 后续按价值逐步迁入新结构 3. 迁移时优先迁高价值材料 - 先迁能直接支撑四类模型边界、方法论、交付流程和案例的材料 4. 不要把“营销材料”直接当训练正文 - 需先判断其是否只是宣传文案，还是包含可训练的顾问表达、提案结构、客户问题与解决逻辑 5. `10-历史来源目录/01-business models/03-品牌营销战略咨询业务` - 作为品牌营销战略咨询业务相关原始材料的归集位置 - 后续优先和 `10-历史来源目录/02-marketing materials` 联动整理 十、这套结构的核心价值 1. 训练目标清晰 - 每一类模型都能拿到自己专属的高相关语料 2. 共享能力不重复建设 - 通用素材集中沉淀，不必多处复制 3. 方便后续筛数、切片、标注 - 原始、格式化、精选、标签可以逐步演进 4. 方便区分“模型能力”与“业务边界” - 不会把四类总顾问模型训练成一锅粥 十一、当前阶段建议 建议按以下顺序推进： 1. 先把新进材料统一放入 `90-待分拣素材` 2. 识别是否属于共享底座或某一模型专属 3. 进入对应主题目录 4. 做格式化 5. 再做精选与标签 6. 最后进入训练候选池 这会比“抓到什么就散着存哪里”稳定得多。