素材准备指导

用途：
本指导用于规范四类总顾问大模型素材库的入库、清洗、格式化、筛选与标注过程。

适用模型：
- 资本战略总顾问模型
- 企业经营战略总顾问模型
- 品牌营销战略总顾问模型
- FDE总顾问战略模型


一、素材库的目标不是“存文件”，而是“沉淀可训练语料”

因此，任何素材在入库时都要先回答四个问题：

1. 这份材料服务哪个模型？
2. 这份材料训练什么能力？
3. 这份材料是原始素材、格式化素材，还是可直接进入训练候选池的精选素材？
4. 这份材料是否会污染模型边界？


二、优先收集什么类型的素材

优先级最高的素材：

1. 能定义顾问边界的材料
- 岗位定位
- 服务边界
- 业务边界
- 与相邻角色的区别

2. 能体现顾问工作方式的材料
- 诊断流程
- 方法论
- 提案结构
- 交付流程
- 客户沟通逻辑

3. 能体现顾问价值的材料
- 收费逻辑
- 成果物
- 阶段目标
- 风险处理方式

4. 能体现真实问题与真实回答的材料
- 客户问题
- 顾问答复
- 项目复盘
- 尽调问答
- 提案答辩

5. 能体现失败与风险的材料
- 反面案例
- 合同争议
- 服务失真
- 项目失败原因


三、不宜直接进入训练集的素材

以下材料可以收集，但默认不直接进入训练候选池：

1. 纯宣传型营销文案
- 只有口号，没有方法和细节

2. 低信息密度海报
- 只有宣传页、单页图、口号图

3. 严重重复版本
- 同一 PPT 小改版过多

4. 页面噪音过大的网页抓取
- 广告、导航、评论区、推荐区未清理

5. 明显越权或错误表达的材料
- 如鼓吹包成功、包融资、包批款、绝对收益等


四、建议采用四段式入库流程

第一段：收集
- 新抓取或新导入的材料，统一先进入 `90-待分拣素材`

第二段：归类
- 判断属于共享底座还是某一模型专属
- 再判断应该落在哪个主题目录

第三段：格式化
- 清理噪音
- 补齐元信息
- 统一标题、层级、段落、列表

第四段：精选
- 判断是否适合进入 `03-curated`
- 不合格的仍保留在 `01-raw` 或 `02-formatted`


五、每份素材都建议补齐的元信息

推荐字段：

标题：xxx
来源：xxx
作者：xxx
发布时间：xxxx-xx-xx
原始链接：xxx
资料类型：行业文章 / 协议模板 / 实务指南 / 提案材料 / 案例复盘 / 媒体报道 / 内部文档
适用模型：共享 / 资本战略总顾问模型 / 企业经营战略总顾问模型 / 品牌营销战略总顾问模型 / FDE总顾问战略模型
角色视角：创业者 / 企业家 / 顾问机构 / 投资人 / 律师 / 媒体 / 客户方 / 综合
能力标签：边界定义 / 战略分析 / 资本路径 / 经营诊断 / 品牌定位 / 营销策略 / 顶层设计 / 提案表达 / 交付流程 / 风险处理 / 顾问问答
语言：中文 / 英文
质量等级：A / B / C

说明：
- 元信息不是为了好看，而是为了后续检索、筛选、切片和训练集组装。


六、质量等级建议

A 级素材
- 结构完整
- 信息密度高
- 能体现真实顾问逻辑
- 细节足够
- 噪音少
- 适合直接进入训练候选池

B 级素材
- 有一定价值
- 但需要清洗、补结构、去重、去噪后再使用

C 级素材
- 仅留存参考
- 不建议直接进入训练


七、四类模型的重点选材方向

1. 资本战略总顾问模型

优先收：
- 资本规划
- 融资路径设计
- FA / 并购 / 重组
- 股权治理
- 数据室
- 尽调
- 顾问收费与合同风险
- 交易过程推进

谨慎收：
- 只有联系人资源吹嘘、没有方法论的中介内容
- 只有融资成功学、没有底层逻辑的文章


2. 企业经营战略总顾问模型

优先收：
- 战略诊断
- 经营分析
- 增长策略
- 组织与流程
- 经营复盘
- 财务经营协同
- 企业经营案例

谨慎收：
- 只有商业鸡汤、没有经营结构的内容
- 空泛管理学口号


3. 品牌营销战略总顾问模型

优先收：
- 品牌战略
- 品牌定位
- 品牌叙事
- 用户认知
- 营销策略
- 内容策略
- 渠道策略
- 传播机制
- 品牌资产
- 投放复盘
- 品牌与增长协同案例

谨慎收：
- 只有海报、 slogan、活动快讯的材料
- 只有投放报表、没有品牌与业务逻辑的材料
- 纯广告创意展示、没有顾问方法和判断的内容


4. FDE总顾问战略模型

优先收：
- 顶层设计
- 场景规划
- AI 落地方法
- 数据流程系统
- 集成架构
- 实施与验收
- ROI 与长期运营
- 面向客户的解决方案表达

谨慎收：
- 纯技术炫耀材料
- 只有模型参数、没有业务落地逻辑的材料
- 只有产品宣传、没有实施方法的材料


八、训练污染风险要特别防

以下几类内容如果不做筛选，会明显污染模型：

1. 角色混淆
- 把 FA 训练成资本战略总顾问
- 把普通经营建议训练成企业经营战略总顾问
- 把广告代理或投放执行训练成品牌营销战略总顾问
- 把单点 AI 方案商训练成 FDE 总顾问

2. 口号污染
- 全是“赋能”“引领”“生态”“闭环”，没有真实方法

3. 错误承诺污染
- 包成功
- 绝对收益
- 一定落地
- 无边界兜底

4. 低质量重复污染
- 同一份 PPT 多个版本反复进入训练


九、提案材料如何处理

提案材料价值很高，但不要整包直接喂训练。

建议拆成几类：

1. 可保留部分
- 客户问题定义
- 顾问解决思路
- 方案结构
- 分阶段路径
- 交付物设计
- 风险与保障机制

2. 需谨慎处理部分
- 公司宣传页
- 荣誉页
- 团队介绍页
- 大量重复页

3. 需单独标注部分
- 客户名
- 敏感项目细节
- 非公开商业信息


十、入库目录的硬规则（2026-09-21）

为了避免“素材准备规范”和“目录落点”脱节，从现在起补充以下硬规则：

1. 新材料默认先进入 `90-待分拣素材`

只要一份材料还没有完成以下判断：

1. 服务哪个模型
2. 属于共享还是专属
3. 属于哪个主题目录
4. 是否需要先做清洗或格式化

它就不应直接进入 `01-共享底座素材` 或 `11-14` 模型目录。

2. 不再把历史来源目录当正式入库口

以下目录保留为历史来源或导入来源：

1. `10-历史来源目录/01-business models`
2. `10-历史来源目录/02-marketing materials`

后续新增材料原则上不再直接落入这两个目录。它们用于：

1. 读取历史文件
2. 提取旧素材
3. 作为迁移来源

不用于：

1. 新建正式训练语料目录
2. 新增治理规范
3. 长期承接新素材

3. 正式训练层只接收“已判定归属”的文件

只有在完成最基本判断后，材料才应进入以下正式训练层：

1. `01-共享底座素材`
2. `11-资本战略总顾问模型`
3. `12-企业经营战略总顾问模型`
4. `13-品牌营销战略总顾问模型`
5. `14-FDE总顾问战略模型`

4. 根目录不再承接散落文件

`10-MTRM - raw materials` 根目录不再放置新的说明文件、格式化指导、临时汇总、截图或单篇正文。根目录只作为目录入口，不作为文件堆放区。


十一、单篇资料的格式化规范归口

原先单篇资料格式化有独立指导文件。为避免治理文件散落，后续统一归口到：

`00-素材库治理/04-单篇资料格式化指导.tx`

需要做单篇文章、网页、案例、协议、提案材料等的格式化时，以该文件为准。


十二、当前阶段最应该先做的整理

结合当前目录现状，整理顺序建议固定为：

1. 先处理根目录和治理文件归位
- 解决散落文件问题
- 把治理文件统一收敛到 `00-素材库治理`

2. 先整理高价值文本，不先整理全部二进制文件
- 当前最适合优先推进的是：
  - 资本战略线真实文本
  - 共享底座方法论文本
  - FDE 线中真实可读的 `md/tx`

3. 先做“归属明确”的迁移，不做大面积盲搬
- 迁移的目标是训练边界更清楚，不是表面整齐

4. 空目录先保留，不强行填充
- 空目录表示未来承接位置，不代表当前要用低质量材料去填满


十三、当前阶段禁止的整理方式

为了避免后续再次把目录整理坏，明确禁止以下方式：

1. 看到空目录就随意塞材料
2. 为了看起来整齐，把不同角色边界的材料混放
3. 把综述型文件和单篇原始训练正文混在同一层级
4. 把 `pptx/pdf/jpg` 文件数量直接当作可训练素材数量
5. 继续在 `10-历史来源目录/01-business models` 下扩建新的正式目录规范


十四、企业经营线与品牌营销线的补料路径

考虑到这两条线当前正文素材明显不足，后续补料统一按以下路径走：

1. 企业经营线
- 新材料先进入：`90-待分拣素材/12-企业经营战略线待分拣`
- 判断后再迁入：`12-企业经营战略总顾问模型`

2. 品牌营销线
- 原始营销材料可先进入：`10-历史来源目录/02-marketing materials/00-待归类原始材料`
- 初步可用材料再进入：`90-待分拣素材/13-品牌营销战略线待分拣`
- 判断后再迁入：`13-品牌营销战略总顾问模型`

对应的补料清单与范围说明见：

1. `00-素材库治理/08-企业经营线补料入口与待收集清单.tx`
2. `00-素材库治理/09-品牌营销线补料入口与待收集清单.tx`


十、案例材料如何处理

案例材料优先保留以下信息：

1. 客户原始问题
2. 为什么难
3. 顾问如何切入
4. 拆解过程
5. 交付动作
6. 阶段性成果
7. 最终结果
8. 教训或风险

如果案例只有“客户很满意、项目很成功”，训练价值很低。


十一、推荐的文件状态管理

对重要素材，建议至少保留两版：

1. raw 版
- 原始导入，不改动原文

2. formatted 版
- 清理噪音并补齐元信息

条件允许时，再增加：

3. curated 版
- 用于高质量训练候选池


十二、推荐命名方式

命名格式建议尽量稳定：

`主题-标题-版本-日期.扩展名`

示例：
- `资本战略-中型市场交易架构实战指南-V1-20260920.tx`
- `经营战略-战略诊断与增长复盘案例-V1-20260920.tx`
- `品牌营销-品牌定位与传播机制案例-V1-20260920.tx`
- `FDE-AI落地产品与方案体系-V1-20260920.tx`

如果使用原始标题，也可以，但应尽量避免：
- 无意义空格
- 过长符号串
- 临时文件名前缀
- `~$` 这类 Office 临时文件


十三、建议建立的最小工作纪律

1. 新素材先入 `90-待分拣素材`
2. 没格式化前，不标记为训练可用
3. 没判断模型归属前，不乱放
4. 不把 marketing 文案直接当顾问方法论
5. 不把历史版本全部并列当有效训练语料
6. 不把含明显错误承诺的材料直接入训练池


十四、最重要的判断标准

一份素材值不值得进训练，不看它有多长，也不看它是不是 PDF 或 PPT，而看它是否同时满足下面至少两项：

1. 能定义边界
2. 能体现方法
3. 能展示顾问过程
4. 能承载真实问题
5. 能表达专业判断
6. 能呈现风险处理

满足越多，价值越高。


十五、当前阶段的建议执行顺序

建议你后面按这个顺序做：

1. 把现有旧素材做盘点
2. 先筛出 A 级与高价值 B 级
3. 先补资本战略总顾问模型素材
4. 再补企业经营战略总顾问模型
5. 再补品牌营销战略总顾问模型
6. 最后系统整理 FDE 总顾问战略模型

原因：
- 资本战略这条线目前素材边界更清晰，最适合先打样
- 企业经营战略和品牌营销两条线当前都明显缺料
- FDE 线容易被“技术宣传材料”污染，且当前还受 LFS 文件可用性约束